企业抱团拓宽内销市场 助推我市产业转型升级

  永康好五金入驻阿里“中国质造”

  由我市与阿里巴巴集团联手打造的“中国质造・永康好五金”频道筹备已近一个月，项目承办单位五金城集团公司电商产业发展公司副总经理兼任的商盟盟主王名寺所建的微信群已吸引了200多家热情高涨的企业电商负责人加入。目前，我市先后有20多家企业在该频道中开设了店铺，还有40多家企业正在排队接受资料审核。

　　□记者 吕高攀

  流量倾斜

  助企深挖国内市场

  2日，先行集团电商部办公室内，工作人员坐在开着“中国质造・永康好五金”频道界面的电脑前，有条不紊地与网店买家互动，回复询价，介绍产品功能。

  “先行集团在‘中国质造’频道上开设的店铺名称为先行工厂店，是本地企业在该频道中最早开张的网店，虽不到3个月，但每天的流量已超过2000个独立访客，且该店的成交转化率比普通C店要高很多，企业店铺图片上烙着的‘中国质造’水印为我们赢得更多的信任分。”先行集团电商部经理胡竞介绍。

  在胡竞引导下，记者打开淘宝网首页，点击“中国质造”频道，输入“先行”关键词，弹跳出来的页面正是先行工厂店网址。仔细留意店招，会发现边上印有灰底白字的“品质工厂”标签，店内上架的24个各式各样的杯类产品，销量最高的已达5000多件，其余也有成百上千的成交量。

  从外贸市场转道内销开拓，“中国质造”刚好成为先行集团的一股东风。熟悉电商事业的胡竞告诉记者，一般新开的C店短期内要达到如此的流量和销量，其背后需要花费大额的直通车等广告投放费用，但在该频道则不需要，为企业节省了不少成本。

  “目前，淘宝运营方对‘中国质造’频道的扶持力度非常大，每天确保引流300万以上的流量。”了解频道“内幕”的悦味厨具负责人胡勇薪介绍，现在，除了正常运作天猫店之外，该厨具也入驻了“中国质造”频道。

  在频道的助推下，悦味厨具的流量和收藏量都增长很快，为普通C店的5到6倍。胡勇薪表示，虽然目前正处“双十一”与“双十二”之间的消费“真空期”，转化率没有真实体现，但是有“中国质造”的金字招牌，可以从店铺收藏量的指标侧面反映出消费者对店铺产品的购买意愿。

  现在，先行、飞剑、中信、启迈斯等20多家我市企业均已入驻“中国质造”频道。

  年销售额过千万元

  有研发团队企业可入驻

  为了更好地鼓励和引导企业借力阿里巴巴“中国质造”平台，提升企业与品牌的影响力，拓展国内外市场，我市积极推进“中国质造・永康好五金”项目，近一个月内，先后举办了多次洽谈对接和招商活动。

  据了解，在淘宝C店各个类目中，“中国质造”位于品级最高的一档，他们宣称只为质量埋单，所以淘宝运营方着力邀请具有雄厚实力的企业入驻。而“永康好五金”则是阿里巴巴为广大永康五金制造企业开拓内销市场而烹饪的一道“大餐”。

  王名寺介绍，“中国质造・永康好五金”入驻门槛很高，能够在频道中开设店铺的企业年度销售额必须达到1000万元以上，并且拥有固定的设计研发团队，能够确保产品质量保持稳定水平。经过淘宝官方的资质审核之后，他们还会邀请第三方团队进入工厂实地检验，根据企业的生产环境和生产能力具体打分，达到标准才算合格。

  “在‘中国质造’平台上，适用的是企业抱团推广的原则，助推我市产业带升级。”王名寺说。

  而根据胡勇薪的理解，“中国质造”平台特别适合已经在外贸市场中占有一席之地，产品品质水平较高，并且具有一定电商运营基础的企业。因为这些企业在产品端已具有较强的市场竞争力，借助于“中国质造”的平台，他们可以快速在内销市场中树立起良好的品牌形象。

 “目前，我们还在筹划开设‘中国质造’永康馆，日后还会定时组织单品类目举办推广活动，为我市五金企业打造爆款。” 王名寺表示。

  来源：永康日报