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展会聚焦 | 以变应变,“解锁”新赛道 他们,何以跑赢危机?
( 2020-09-24  点击率:50次 )



     面对不断变化的市场环境,对制造型企业来说,在一个细分领域深耕二十多年,并不是件容易的事。然而在永康,就有这么一家企业,长时间以来始终围绕自身专长,在焊机制造领域持续发力,立志成为焊机行业的赋能平台。它就是永康市加效焊接自动化设备有限公司。


     今年以来,其打造的 “众焊联”赋能平台,让企业实现疫情下的“逆势突围”,更以共商、共建、共享模式,与众多行业企业共同面对困境,实现了共赢。


     “很多时候,哪怕只带一段产品视频,客户看了也会立即产生兴趣。”


     创新成就“国家标准制定者”


     “我们主要生产铜、铝、铁、不锈钢等材料的电阻焊机、专用焊机和自动化焊接设备,在这个行业做了28年。”董事长程豪建说。


     在永康,提及加效焊机,行业内几乎无人不知。一个规模并不大的企业,为什么能够成长为焊接行业“国家标准”制定者?答案不啻为两个字:创新。


     “作为一家创新型企业,我们可以说每天都在创新。”程豪建告诉记者,加效生产的基本都是定制焊接设备,对技术的要求比较高,这也促使企业不断对前者进行升级。


     长时间以来,从一开始求生存,到如今带着使命去探索,加效技术团队始终怀着 “爱一行干一行”的理念坚守,从生产中来到生产中去,务实高效的创新氛围更具实效、更接地气,也由此推动了企业的快速成长。


     此间,除了稳定定制焊接设备,加效还主动转型,不断推出多款新品“明星机”。这些“明星机”,有别于定制焊接机,属于点焊机中的标准机,即外观、结构等都有统一的标准。它们的问世,一方面拓展产品种类,另一方面也通过产品销售为企业打开了更多的市场渠道。


     眼下,随着制造业智能化改造的转型升级,标准焊机之外,加效在焊接自动化升级方面的技术实力也被广泛认可,很多时候,哪怕只带一段产品视频,客户看了也会立即产生兴趣。


     “如果有一家专门生产配件的厂家提供配套服务,那设备整机制造企业就可以把更多的精力投入到设计研发上。”


     转型焊机行业赋能商


     在焊机行业摸爬滚打多年,近年来,结合实际,加效为自身设定了全新的目标,那就是要从专用焊机制造商向焊机行业赋能商转型。


     从专业制造到行业平台服务,需要有过硬的实力支撑。为此,程豪建一直在提升品质、减少浪费、提高人效等方面苦练内功。


     众所周知,变压器是焊机的“心脏”,性能好坏直接影响焊接质量和使用寿命。于是,加效在原本的基础上不断增加对变压器升级研发的投入,使得其变压器各项性能指标均在行业内遥遥领先,还得以提出5年包换的质量承诺。


     不过,面对高性价比的新产品,程豪建想的却不是参与竞争,而是如何更好地提供服务,为同行提供配套,减少其他设备制造商的生产成本,以促进产业的整体升级。


     “我们要做的是把一粒一粒珍珠串起来的那根绳子,为整个行业更有序更有价值发展做出一点点努力。”程豪建说,一直以来,设备制造商都是各自生产配件和产品,有时为了完成订单,不得不专门开工生产十几台变压器,这不仅造成生产成本增加,还会影响产品质量,如果有一家专门生产配件的厂家提供配套服务,那设备整机制造企业就可以把更多的精力投入到设计研发上。


     为此,他成立了浙江众焊联科技有限公司,开始向平台服务转型。


     这个由行业专家联合成立的赋能体,集合高科技现代技术,深度研发模块化电阻焊机配件与物联网系统,通过集中化高效生产、“焊机云”平台实现数据采集与共享,可为电阻焊企业一站式提供高性价比的电阻焊配件和OEM整机,目标正是助推电阻焊企业转型升级。


     推进过程中,考虑到单纯的配套生产并不算真正的平台服务,加效还投入资金和技术研发新型智能电阻焊云控制器,给焊机设备插上智能云“翅膀”。


     上述控制器,不仅能连接手机和云系统,通过触摸屏转换操作界面实现点焊机、对焊机和缝焊机等设备控制,由于智能云端互联,设备发生故障时也会第一时间传输到后台,及时发现问题停止生产并进行维修。


     “我们还提供数据分析,搭建商城,陆续开发了诸多针对焊机设备应用企业的信息、商城等服务模块,真正为焊机行业转型升级提供专业服务。”程豪建说。


     “产品做好是基础,既好又实惠才是王道。”


     “老朋友”的新期待



加效是博览会上的“老面孔”


 


     作为本地企业,加效一直是五金博览会上的“老常客”。


     今年参加五金博览会,程豪建的期待是巩固老客户、结识新客户,同时也希望更多人来了解加效以及众焊联。届时,展位上会重点推介企业的一些通用新产品。


     “每次参展我们的收获都很大,三天时间里,很多客户会来走走看看,一些客户还会深入企业参观考察。”程豪建介绍。


     在他看来,加效之所以能始终保持稳健的发展势头,和苦练内功有着密不可分的关系。


     “我们的产品涉及五金八大行业,为了提升能效,企业花了5年时间,把每一个产品所涉及的工艺、供应链等环节都进行了优化重组,以找到减少能耗、增加效能的点。”


     正因为如此,即使面对疫情冲击,加效也依然实现了逆势中的上扬——截至6月底,企业生产经营的各项指标均已超过了去年同期。


     更值得一提的是,眼下,“人人成为经营者”的企业文化已经深入到每一位员工内心,他们自发自觉追求更好的发展,也为企业带来源源不断的成长动力。


 


 



     2020年伊始,一场突如其来的疫情,让万千市场主体遭受不同程度的冲击。面对危机,企业们纷纷找寻各种路径,或突围,或自救。


对永康市朱子岩钉秤工匠创作室负责人朱海浪来说,破浪而行的秘诀始终只有一个,那就是匠心。


     “越是非常时期,越要有专业专注的态度,勤勉钻研的执著,追求精益求精,才能经得起考验,有信心和实力去迎接更多挑战。”他说。


     “挖掘历史文化,用现代的方式传承非遗,扩大影响力。”


     传承老手艺


     朱海浪的父亲朱子岩,是永康钉秤制作技艺的传承人。


     从前家家户户一杆秤的日子里,当地许多人都以钉秤为生,如今电子秤遍布大街小巷,懂钉秤这门手艺的人越来越少。如何把手艺传承下去,是朱海浪和父亲一直以来的梦想。


     2015年,父亲朱子岩钉出的一杆巨大木杆秤,获得了上海大世界基尼斯总部颁发的“最大的秤 (小叶紫檀)——‘中华第一秤’”大世界基尼斯证书。这杆秤,长3.48米,秤自重约33.8公斤,能称重1000公斤。


     而在朱海浪看来,“中华第一秤”更值得关注的,是它背后的寓意。


     “寓意是一杆秤的灵魂,这杆秤上设计的八仙过海、龙凤呈祥、聚宝盆等几种图案,其实蕴含着 ‘八仙聚宝,日进斗金’之意。”他说。


     70后朱海浪,是哈尔滨工业大学的高材生,大学毕业后在北京有一份非常不错的工作,然而几年前,在一种使命的召唤下,他毅然回到永康,开始了与秤打交道的生活。


     “我们永康是五金之乡,以前钉秤的人很多,手艺也是最好的,可现在会钉秤的人都老了,年轻人不愿意学,这门手艺也快失传了。”作为新生代传承人,朱海浪迫切想做的一件事,就是让更多人了解这门宝贵的传统技艺。


因此,在位于永康五金城市场的朱子岩钉秤工匠创作室里,他专门开辟了一间钉秤传承教室,常年为人们活态展示镶嵌秤花等手工钉秤技艺。


     和技艺一样被朱海浪关注的,还有秤文化。


     “钉秤作为濒危的非物质文化遗产,蕴含着极高的历史文化价值。我们应该挖掘历史文化,用现代的方式传承非遗,扩大影响力。”朱海浪告诉记者,秤不仅仅是简单的计量工具,更是中国优秀传统文化的“活化石”。


     在他看来,一杆秤蕴涵着独特的民族精神和深厚的文化内涵,它的美含蓄又耐人寻味,而在新时代,只有找到更多新思路,探索更多新路径,才能让传承的梦想真正照进现实。


     “将曾经实用型的秤进行创新,开发具有更多美学理念、艺术概念和收藏性的艺术品,是发展、革新与传统文化的融合。”


     从计量工具到文化品。



秤不仅是计量工具,还可以作为工艺品收藏


 


     金色龙头和龙尾为秤的秤头和秤尾,秤纽上盘踞着若干条小龙,用银丝制作秤杆上的刻度,铁料拼接秤纽的刀口处,秤砣上,刻着“秤”心如意,永葆安康的美好祝愿。


     早前,由工作室打造的一款融合了金银铜铁锡元素、制作精美的“龙秤”甫一亮相便惊艳了众人眼球。


     在朱海浪看来,随着时代变迁,秤已不仅是一种计量工具,还可以作为工艺品收藏。


     “秤的市场覆盖面广,很多人会买走作为工艺品收藏,也有人在婚嫁时购做嫁妆。”他说,近年来,工作室已经陆续推出了中华龙秤、博士秤、“中华第一秤”“天下第一秤”等诸多设计独特新颖的工艺产品并获得国家设计发明专利,在市场上深受消费者青睐。


     如今,在“秤天下”系列工艺品的基础上,其还将产品衍生到“秤画”以及收藏领域。


     朱海浪介绍,所谓“秤画”,就是以秤为主题元素的一种艺术品,在整幅画作中,秤作为焦点,再辅以外围渲染,能更完整地传递出美好寓意。据悉,工作室设计的金玉良缘系列秤画,今年已成为很多永康人婚嫁时首选的对象。


     在收藏领域,工作室近年也不断推出精品。很多产品的设计采用小叶紫檀和黄金等高端名贵材料,且均由大师匠人手工制作,传统技艺的价值得以充分彰显。


     “传播秤文化,深挖秤的文化内涵,将曾经实用型的秤进行创新,开发具有更多美学理念、艺术概念和收藏性的艺术品,是发展、革新与传统文化的融合,也是我们始终坚持在做的事。”朱海浪说。


     眼下,对于“家门口”即将举行的这场五金博览会,他表示充满了期待。


     朱海浪介绍,届时,将对永康国际会展中心精品馆中的展位进行重新设计和调整,晒出新产品的同时,还会采用动漫、现场演绎等各种手段,向人们展示钉秤这项非遗手艺,让更多来自五湖四海的人了解永康五金和“五金之乡”的匠人精神。


     “人人心中有杆秤。秤文化中,蕴含了匠心、初心、诚实、稳重、勤奋、进取、创新、责任等丰富的中华传统美德,五金博览会则能让上述文化更好地走出去,落地生根、发芽开花。”他说。


 



     在永康,有一家潜心致力于运动水壶、保温杯研发、生产和销售的企业———浙江飞剑工贸有限公司。从默默无闻的小企业,逐步壮大到在杯业大放光彩,企业可谓经历了一个完美的蜕变。


     今年初,新冠肺炎疫情爆发,不少企业迎来艰难时刻。然而,作为行业领头羊的飞剑一方面着力拓展国内市场,另一方面于创新上频频发力,在危机面前走出了一条可圈可点的突围之路。


     “期望通过在杯壶行业的精耕细作,对行业的深挖,实现一米宽百米深的经营,为消费者创造健康、环保、智能的饮水解决方案。”


     以变应变


     2004年,飞剑进入杯壶行业。一路走来,其取得的成绩可谓亮眼。


     2008年,其保温杯成为北京奥运会特许生产商,2010年,成为上海世博会的特许生产(销售)商,如今,飞剑又成为2022年杭州亚运会特许生产(销售)商。


     此间,企业一直倡导科学健康饮水理念,多次赞助大型足球赛事、马拉松比赛、跆拳道比赛、气排球比赛等,和中国国安足球队、浙江省女子气排球队达成了战略合作,还与国际知名品牌Hy-droFlask、DT、星巴克、中石油以及苏泊尔等建立战略合作关系,成为他们最大的不锈钢杯壶制造商,并参与起草了 《运动水壶国家安全标准》。


     对企业来说,一路稳健走来的奥秘,除了先进的设计理念,更有对产品质量精益求精的打磨。


     据悉,在飞剑公司内部,流行着“品质三不”原则———不接受不良品、不制造不良品、不流出不良品,即坚持从源头抓起,完善质量体系,在原材料、生产加工、销售等各个方面严格把关。久而久之,“三不”原则已然潜移默化地刻在了飞剑员工心里。


     另一个核心竞争力所在,则是创新。


     近年来,永康瞄准智能制造,加快发展先进制造业。积极拥抱变革,加快推进两化融合的飞剑,成为当地开展智能化无人工厂(车间)建设的14家重点企业之一。


     2017年,飞剑公司攻克钛材料的焊接、抽真空和表面处理等关键性技术,成功研制出钛真空保温杯,获得了“永康第六金”的称号。


     虽然钛真空保温杯价格是不锈钢保温杯的15倍到20倍,但依然受到市场欢迎。截至目前,飞剑的钛真空保温杯系列产品已入驻十几个城市的大型商场。


     “期望通过在杯壶行业的精耕细作,对行业的深挖,实现一米宽百米深的经营,为消费者创造健康、环保、智能的饮水解决方案。”这是飞剑的愿景,也是企业一直努力的目标所在。


     “届时,其展位上将展示包括钛杯、2022杭州亚运会部分特许商品等在内的诸多新品。”


     看好展会磁场效应


     和许多永康企业一样,飞剑在发展过程中始终重视展会的平台作用。每年在“家门口”举办的中国五金博览会,其更是频频出现的“老面孔”。


     近年来,其连续参与展会都取得了不错的成效。


     23届中国五金博览会上,飞剑携“军民融合系列”“途系列全家福”“远山系列”“体育赛事运动杯系列”“钛晶杯系列”集体亮相,聚集了众多客商的目光。


     彼时,作为主打产品的飞剑钛晶杯系列,因其闪耀的外观,以及产品的品质性能引发了高度关注。此次展会上,飞剑不仅对展位进行了精心设计,还安排人工智能机器人在现场助力,一度成为全场关注的焦点。


     去年五金博览会,飞剑的最新产品——儿童钛杯也是热点之一。


     “钛是一种强度高、重量轻的无毒金属,是唯一对人体植物神经和味觉没有任何影响的金属,产品经过独有的晶钻科技技术加工后,能形成二氧化钛氧化薄膜,可以充分发挥其高达99%的抗菌作用。”


     这款儿童钛杯,比普通的不锈钢保温杯要轻巧许多,在外观设计上,融合了中国航天元素的“狗小豹”形象也相当憨态可掬,萌翻了不少参观者。


     今年即将举行的第25届中国五金博览会上,飞剑的展位面积有108平方米。记者了解到,届时,其展位上将展示包括钛杯、2022杭州亚运会部分特许商品等在内的诸多新品。


     据了解,疫情期间,飞剑整体受到的影响并不大,截至目前,其各项经营数据和指标还实现了逆市上扬。


或许,诚如业内人士所言,杯壶行业竞争激烈,而疫情就像大浪淘沙,经历过一个优胜劣汰的过程后,有实力的企业,市场份额必然会不断扩大。


 



     如果有这样一个平台,集成了品类丰富的工业产品,并且,还能链接到众多央企客户,对于制造企业来说,无疑充满了诱惑力。


     浙江宏伟供应链集团股份有限公司打造的天马平台,就是这样类似的一个“工业品互联网+”生态系统。


一端连着产品,一端连着市场,在当前疫情影响仍未消散的情况下,天马平台通过整合工业供应链资源以及商业模式创新,不仅为自身发展赋能,也持续推动着行业上下游企业现代供应链体系的转型升级。


     “为客户提供量身定制的精益供应链解决方案、一站式物资集成供应、现代物流仓储与配送和信息技术服务。”


     供应链管理“专家”


     成立于2001年的浙江宏伟供应链集团股份有限公司,是一家集产品和服务为一体的平台型供应链管理企业,主要服务于能源(核电、水电、光伏、电网等)以及军工、建筑、高端装备制造业。


     “简单地说,我们就是为客户提供量身定制精益供应链解决方案、一站式物资集成供应、现代物流仓储与配送和信息技术服务等。”宏伟天马平台运营总监吴艳芳介绍。


     近年来,其先后获得了全国供应链创新与应用试点企业、国家服务型制造示范平台、浙江省服务业重点企业等多项荣誉。


     2015年,宏伟供应在全国中小企业股份转让系统正式挂牌,自此再度迈上发展的快车道。


     作为一家供应链管理企业,它的资源整合能力到底有多强?“像有的企业,采购产品清单多,但数量少,一些产品很难买到,基于专业化以及资源整合优势,我们就能帮助他们顺利地解决这些问题。”吴艳芳说。



整合资源,从连接到赋能,宏伟天马一直致力于让供应链变得简单。


 


     今年疫情期间,不少央企客户急需口罩等防疫物资。了解到前者的需求后,宏伟供应迅速反应,通过供应链渠道,从各处进行防疫物资的采购和调度。整个春节假期,企业员工均主动放弃休假,最终加班加点圆满完成了全部采购任务。


     “平台上拥有16类工业用品,超过130万个产品,覆盖品牌1200多个,客户中,包含了数十家央企、国企。”


     打造“工业品一站式采购平台”


     19年来,深耕供应链服务领域,创新是宏伟供应不变的主题。天马平台的诞生也是如此。


     在国家供给侧改革、数字化采购需求及企业内部降本增效诉求持续增强的背景下,此前,企业凭借着多年的供应链服务经验,利用完善、高效的采购、供应渠道,上线了工业品一站式在线采购服务平台——天马平台。


     这个平台,整合线上电商数据服务、线下实体服务及物流配送、智能仓储等资源,创造差异化供应链竞争优势,通过供应链创新整合产业上下游及各类服务资源,促进流通、基建与生产的深度融合,形成集研发、设计、采购、虚拟生产、物流和分销为一体化的全生命周期供应链综合服务,让工业客户的供应链变得简单。


     吴艳芳说,目前平台上已拥有16类工业用品,超过130万个产品,覆盖品牌1200多个,客户中,则包含了中核集团、中广核集团、国电投集团、中国兵器工业集团、国家电网、中能建集团、中国建筑集团、中交建集团、上海电气等数十家央企、国企,服务客户覆盖全国所有省份。


     一路走来,依托为各大央企集团B端服务经验和数据积累,天马平台一直都能精准地抓取采购企业的需求和痛点,也不断地收获信任与成长。


     作为浙江本土企业,天马平台还积极响应省 “百网万品”活动,集聚数百家“浙江制造”好品牌,多维度定点予以推荐。


     今年,面对即将到来的五金博览会,宏伟集团也充满了期待。届时,天马平台将在展会上举行招商会,以期邀请更多的“城市合伙人”加入其中。


     “未来,我们将持续加大对IT技术投入,加码线上电商数据服务、线下本地服务,重资发力物流配送、仓储供应等差异化供应链竞争优势,通过互联网并运用系统手段,从商流、物流、信息流、资金流多个维度,从连接到赋能,让供应链变得更简单。”吴艳芳透露。

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