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“会展经济”带动五金城门配市场强势升温
( 2023-06-09  点击率:180次 )

展后跟踪


推新品、谈合作、续友谊……在国内门业第一展的大舞台上,一声声亲切的问候,一次次愉快的握手,一轮轮热情的展示,让参展企业不断收获新订单,也让采购商们喜上眉梢。


深耕五金城市场多年的卓久锁业,主要经营防盗门拉手、不锈钢门拉手、锁体、铰链等门锁产品,公司采用前店后厂的经营模式,以自营的“卓久”品牌为主。


“这次门博会可以用人潮汹涌来形容,原本指派的业务员根本忙不过来,临时又把店里剩下的人也叫来展台。而且,这次展会的效果特别好,精准客户多,不像之前参加的其他展会,人虽然也不少,但大都只是凑个热闹来逛逛,真正有意愿的不多。”公司负责人应潮英表示。据悉,卓久锁业最大的优势是产品上新速度快,高于同行一个月,每年上新产品达到十余种,此次展会上公司主打的双弹簧多功能新品吸引了大部分采购商的注意。
“现场沟通咨询后对我们产品感兴趣的客户,可以直接到我们市场销售门店或者厂里参观,实地了解,客户对我们的产品和销售模式会有更直观的认识。”应潮英介绍。除了线下销售模式,近些年卓久锁业线上销售模式的探索也从未止步。据悉,前些年公司就开通了抖音直播,组建了电商直播团队,涉水直播带货模式。展会期间,直播账号每日都有新增粉丝1000余人。应潮英表示,展会现场很多客户正是因为在抖音上刷到过他们的直播视频才前来问询产品。
在门博会上收获满满的还有攀宇锁业。早在展会开始前一周,门店就陆续迎来来自全国各地的客商洽谈业务。据公司负责人许伶俐介绍,公司除了自产自销入户门拉手、各类锁体之外,还代理了国内外知名品牌如飞利浦和凯迪仕,目前有上百款产品,主要面向中高端客户。据悉,此次展会上攀宇锁业加了300多位意向客户,给大部分客户都发送了产品简介或者样品。展会结束后,他们也没顾得上休息,这几天正忙着对意向客户进行资料建档、背景调查、大数据分析,从中找到最有可能下单的客户进行重点突破。

门业趋势


此次门博会可谓名副其实地体现了门业行业的“晴雨表”和“风向标”。展会上,体现了近年来门业领域的四大趋势。趋势一品质升级。除了产品安全性、可靠性上有所提升,随着大零售时代的来临,门企越来越重视终端市场。这就要求务必企业在服务质量上有所提升,要将服务和交付做得更好。趋势二差异化竞争。市场上的门窗类产品大同小异,想要在同类型产品中脱颖而出难度较大,通过找准差异化细分市场,在产品性能、设计等方面突出品牌风格、彰显品牌调性。趋势三数字化制造。越来越多门企开始拥抱数字化转型,借助数字化软硬件工具使得企业在柔性生产方面有了大幅度提升,更好地匹配大零售的市场需求。趋势四绿色低碳。国家提出的“双碳”目标为门窗行业注入了新动力,不符合国家新标准的产品逐步被淘汰,而低碳节能、绿色环保的产品将取而代之,迎合当下的消费升级大趋势。


图文 | 叶懋嘉 李铭
初审 | 蒋英逍

二审 | 项红友


终审 | 池欣影


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